10, janvier 2020
Le pitch est une présentation orale efficace et percutante d’un projet pour convaincre l’auditoire en peu de temps (1 à 5 minutes). À l’origine, le pitch est un exercice oral et direct apparu dans l’entrepreneuriat.
Au service du recrutement, il permet à un candidat de capter l’attention d’un employeur potentiel. Lorsque vous vous présentez en quelques minutes à un interlocuteur « réseau », un chasseur de têtes ou un recruteur, vous devez susciter chez lui l’envie d’en savoir plus. La présentation doit se concentrer sur quelques idées-forces : à qui, à quoi et comment puis-je être utile sont les trois informations essentielles à formuler clairement. Il importe donc de savoir élaguer, garder ce qui compte et fait votre particularité. Alors comment construire cet oral pour le réussir et avancer avec succès vers un recrutement ? Voici nos conseils de préparation et d’entraînement.
Nos intervenants Yapuka, experts en communication orale peuvent vous préparer à cette épreuve en vous offrant un coaching de qualité. Techniques d’expression, conseils sur la communication verbale, exercices pratiques, mise en situation : la méthode Yapuka est complète. Découvrez nos offres.
Certains d’entre eux sont des spécialistes de l’art de pitcher comme par exemple: Lucie R, Alexandre M ou encore Carlos S. Découvrez notre offre spéciale: entraînement aux pitch pour apprendre à convaincre le public et captiver son auditoire quel qu’il soit.
Maintenant, découvrez les 5 bonnes questions à se poser pour faire un pitch convaincant :
S’agit-il d’amener mon interlocuteur à me faire rencontrer quelqu’un ou simplement de lui donner envie de prolonger l’entretien ? Quel est mon message ? Est-ce que je souhaite mettre en avant ma motivation , ou faire valoir mon expertise ?
Enoncez votre nom distinctement : c’est la condition pour que l’on vous retrouve ! Précisez votre métier et votre secteur d’activité par une formule accrocheuse. Cela peut être un chiffre clé qui marque les esprits et permet d’entrer dans le concret !
Êtes-vous en poste ou en recherche d’emploi ? Quelles sont exactement vos missions et défis ? Ayez un angle d’attaque convaincant sans vous noyer dans les détails de vos diplômes et formations. Parlez au présent et veillez à exprimer clairement ce que vous cherchez aujourd’hui.
Quelles sont les expériences qui font que vous avez les compétences nécessaires pour le poste en question ? Sélectionnez une ou deux réalisations probantes et chiffrées qui crédibilisent votre savoir-faire. Utilisez des verbes d’action comme « agir », « parcourir », « développer », « gagner… » et évitez les termes trop techniques. Soyez clair, net et précis avec des mots simples pour avoir un discours efficace.
Ici, vous devez faire le lien entre les deux parties précédentes et le poste que vous visez. En quoi votre profil correspond aux particularités de l’entreprise ? Vous devez être cohérent pour convaincre et rassurer. Renseignez-vous avant sur l’entreprise et ses valeurs.
Concernant la phase d’engagement, c’est la dernière étape. L’objectif est de donner envie à la personne en face de vous d’aller au-delà de cette première entrevue par un appel à l’action : sollicitez un rendez-vous dans les prochains jours ou demandez une carte professionnelle.
Il faut également adapter son discours en toutes circonstances. Un pitch est bon s’il est personnalisé et adapté à votre interlocuteur, aux besoins et à l’identité de l’entreprise que vous ciblez. N’oubliez pas non plus que, bien que personnalisée, votre approche doit comporter certains mots-clés qui feront écho. Vous travaillez en amont ces éléments pour les placer de manière stratégique dans votre pitch.
Quant à la durée, elle doit être adaptée à votre interlocuteur. Lors d’une soirée, d’un cocktail, d’un congrès professionnel ou en entretien « réseau », utilisez un format de deux minutes. De même si votre interlocuteur est un dirigeant haut placé. En revanche, devant un chasseur de têtes, vous pouvez utiliser les cinq minutes.
Pour réussir votre pitch, accordez-vous une préparation minutieuse. Écrivez vos différents pitchs puis testez-les auprès de quelqu’un de neutre, d’un coach ou toute personne susceptible de vous faire des suggestions d’amélioration. Les coachs Yapuka sont experts pour vous aider à construire et à vous entraîner pour réussir cet oral. Modifiez régulièrement le ton et l’intonation de votre voix pour éviter un discours monotone, appuyez sur les mots-clés.
Incarnez physiquement votre discours en vous entraînant face à votre miroir. Adoptez une gestuelle adaptée: regardez le recruteur dans les yeux, évitez de croiser les bras, ayez des gestes d’ouverture, souriez, tenez-vous droit, les pieds ancrés au sol. Autant d’éléments de langage corporel qui constituent 90 % de l’opinion que l’on se fait d’une personne. Vous devez être à l’aise, naturel et fluide tout en vous montrant assertif, enthousiaste et énergique.
– Évitez de parler un jargon technique.
– Vous montrer stressé est rédhibitoire ; il ne faut pas laisser penser que vous êtes impressionnable. Le recruteur cherche également à percevoir les traits de votre caractère au travers de votre présentation. Gérer ses émotions et son trac est donc nécessaire; il faut paraître à l’aise!
– N’entrez pas dans les détails en voulant absolument tout dire. Restez plutôt attentif aux réactions de votre interlocuteur, pour vous adapter.
– Ni mielleux , ni trop sûr/e de vous, voire arrogant/e : répondez avec humilité et ayez confiance en vous.
– Ne dénigrez jamais votre précédent employeur.
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